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"不用吧,今天把最终报价发给他们,晚上我就回北京,这两天也没什么要做的,搞不好还适得其反。
"
"用不用我们替你和客户保持一下联络?最后关头还是不要让客户觉得我们冷下来。
"
许克忙不迭地说:"不用不用,这时候和客户稍微留点距离没坏处,盯得太紧反而不好。
"
"那就听你的吧,大概什么时候能有消息?礼拜五晚上?你可要第一时间把好消息告诉我哟。
"
礼拜五晚上左等右等很晚还不见好消息传来,许克就隐隐有些不祥的预感,再也沉不住气了只好给路先生打电话,路先生接起电话便发出一声长叹,许克一屁股坐在椅子上,脑子里只闪现出一个词:"完了!
"
直到决策委员会投票之前一切都很正常,可是临投票忽然有个人提出要对程序稍做调整,说这次来了不少非常有实力的厂商参与投标,我们在决策时更要慎重周全,前期从十几家中遴选出五家进入最后的shortlist,如果只根据一次投票结果就定案偶然性未免太大,不如进行两轮投票,第一轮先选出两家,然后再从中选出最终的合作厂商。
五选二的投票结果是那家日本公司八票,那家欧洲公司七票,而格恩公司只有五票。
"唉,可惜啊,真是可惜,没想到你们公司竟然没有进入前两名,不然是很有希望拿到这份合同的。
"路先生扼腕叹息。
"十一个人,应该总共有二十二票,这加起来才二十票,还有两票投给了另外两家公司?"许克问。
路先生沉默良久才答道:"没有,有两个人只投了一家。
"
"不是规定每人选两家吗?"许克疑惑不解。
"那倒没有,规定的是不能超过两家,并没有说不许只投一家。
"
许克震惊之际已无心留意最终谁赢得项目,实际上二选一的结果就几乎一边倒了,那家日本公司以七票对四票胜出。
"你们的工作还是有不够到位之处,"路先生点评道,"喜欢你们的是真喜欢,把你们排在第一位,而不太喜欢你们的呢?就觉得你们最多只能是第三名。
如果能让绝大多数人都认可你们是数一数二的,就不会有这种遗憾了。
这次决策的过程很严谨很科学,只有真正过硬的才能笑到最后啊。
"言下之意,此时的许克只有哭的份儿了。
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