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谈判（第4页）

卢掌柜将头一摆：“哼，杨大人来得这般‘及时’，便是要灌我等一肚子凉茶？”

杨柯对着众人团团一揖，脸上是温雅笑意：“凉茶消火，也没什么坏处不是？诸位的话杨某句句都记着，不妨先喝盏茶消消热气，咱们慢慢议。”

“既然朝廷都发话了，咱们做生意的，哪里有不配合的道理？”

一直未作声的沈裕之终于开口，听他定了调子，其他掌柜纵使有再多的怨气也只能憋在心里。

一来，杨柯是朝廷钦点的官员，二来见她年纪轻轻却和气稳重，众人也不好再为难。

卢掌柜轻咳两声：“我等不过是些操心柴米的生意人，方才言语冒犯，还望大人海涵。”

杨柯笑道：“卢掌柜客气了。”

她示意小厮添茶，目光扫过每张紧绷的脸，“我虽忝居官身，却也是从小在绸缎堆里打滚的。

当年跟着阿爹阿姆走南闯北时，哪回不是扒着诸位铺子里的柜台看织锦？临了还得讨碗糖蒸酥酪才肯走。”

杨柯这话半真半假，但满座掌柜虽常年呆在北方，其中大半却从江南起家，杨柯话里掺杂的几分越州乡音，勾得几个南方来的掌柜眼皮微动。

她顺势又道：“杨某初来乍到，确实该多听听大伙的难处。”

京城的赵老板扫视了众人一眼，冷笑道：“杨某？杨大人倒是把自己当自家人了。”

杨柯闻言抬头，笑意未减却多了分郑重：“在商言商，杨某今日没带官印，只带了对招子和一对耳朵。”

她双手端起案上的凉茶盏，“诸位若是觉得这茶太苦，”

话毕，又忽改越州方言拖长了调子，“只管泼在杨某身上，顺便告诉杨某，你们想喝的是蜜水还是酸梅汤？”

话音落下，几个老掌柜神色松动，放下了茶盏，卢掌柜碾鼻烟壶的手指也顿在半空，缘是这话里的软糯乡音，与他们少时在越州码头听惯的船娘小调一般无二。

卢掌柜首先开口，语气也松软了几分：“既然杨大人要听真话，我们也打开天窗说亮话。

不是不愿配合官样，实在是有些难处摆不上台面。”

赵老板却截道：“杨大人若要咱们按按行会价统销丝绸，可惜这些银子还不够给我家老夫人塞牙缝！”

他重重叩了叩桌沿，震得算盘珠子噼里啪啦滚动，“官标蚕种吐丝量比民种少三成，等于白扔三成银子！

照这么算下去，下月怕是连织机的油钱都凑不齐！”

“可不是么！”

云锦庄的孙娘子紧跟着拍桌，“杨大人，我和你娘也是老相识了，有些话我也不得不讲。

朝廷规定的民样规制也太严了！

连缠枝莲的花瓣数都得按官样来，多一瓣少一瓣都要打回重绣。

咱们绣娘的眼睛都快累瞎了，工钱还不够买明目药！”

“各位，”

沈裕之忽然轻叩茶盏，“杨大人是朝廷钦点的大人，既然拿了官银，自然该替咱们向上头说话。”

他慢悠悠扫过满堂激动的掌柜，目光最终凝固在杨柯身上，“杨大人，您方才也听到了，赵老板说的蚕种吐丝少、孙娘子讲的绣纹规制严，这些可都是实打实的损耗啊！

您若是能替咱们求个‘损耗免责’，往后官样绸缎出了差池，咱们也敢担待不是？”

这话一出，众人纷纷变了脸色——谁都听出了话里的陷阱：若杨柯真应了“损耗免责”

，将来官样出了差池便是朝廷追责，可若不应，又显得她不肯替商户着想。

满室掌柜的目光齐刷刷钉在杨柯脸上，只等着看她如何接招。